MBA STRATÉGIE COMMERCIALE & MARKETING - ENTREPRENEURIAT*
*Titre « Manager Commercial et Marketing » certifié Niveau 7, codes NSF 312p, 312n et 312m, enregistré au RNCP – Fiche n°RNCP35208 – Certificateur EDUCSUP – Titre accessible en VAE
Le MBA Stratégie Commerciale & Marketing – Entrepreneuriat du CFA ITIS est un programme d’une durée de deux ans axé sur le développement des compétences entrepreneuriales et sur la stratégie commerciale. À l’issue des deux années de formation, vous obtenez le titre RNCP de Niveau 7.
Les objectifs du MBA Stratégie Commerciale & Marketing - Entrepreneuriat
Le MBA Stratégie Commerciale & Marketing – Entrepreneuriat vise à former des managers de la filière commerciale en intégrant les nouvelles réalités du digital dans les métiers du marketing et de la communication. En plus d’aborder les techniques commerciales traditionnelles, ce programme se concentre sur les stratégies digitales et la communication en ligne. Il prépare les étudiants à devenir des stratèges d’entreprise polyvalents capables d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies adaptées, tout en étant des leaders du changement et de l’innovation.
Cette spécialisation offre une vision transversale de l’entreprise et développe les compétences nécessaires pour assumer des fonctions de direction et d’encadrement. Les étudiants sont sensibilisés à l’entrepreneuriat et à l’intrapreneuriat, tout en acquérant une boîte à outils complète pour créer, reprendre, développer ou évaluer une entreprise. Ils développent également une forte culture entrepreneuriale et une connaissance approfondie de l’écosystème entrepreneurial, tout en apprenant les techniques d’accompagnement de projets entrepreneuriaux.
LE PROFIL DU CANDIDAT EN MBA Stratégie Commerciale & Marketing - Entrepreneuriat
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du MBA Stratégie Commerciale & Marketing – Entrepreneuriat doit posséder plusieurs compétences :
■ Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
■ Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés. Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
■ Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
■ Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Les missions du MBA Stratégie Commerciale & Marketing - Entrepreneuriat
Les étudiants en MBA Stratégie Commerciale & Marketing – Entrepreneuriat seront amenés à :
- Elaborer une stratégie commerciale et marketing adaptée aux besoins et aux défis spécifiques des entreprises
- Mettre en œuvre la politique commerciale avec une approche entrepreneuriale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale pour soutenir la prise de décision entrepreneuriale
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d’aide à la prise de décision
LES MODULES DU MBA Stratégie Commerciale & Marketing - Entrepreneuriat
UE1.1 Politique et Stratégie d’Entreprise
UE1.2 Stratégie Marketing
UE1.3 Transformation digitale en entreprise
UE1.4 Spécialisation : Entrepreneuriat
UE1.5 Etude de Marché – Veille – Intelligence économique
UE1.6 Data Marketing
UE2.1 Marketing Opérationnel et Plan d’Actions Commerciales
UE2.2 Management d’un réseau commercial
UE2.3 Communication d’Entreprise et Gestion de marques
UE2.4 Communication digitale
UE2.5 Négociation Commerciale (bilingue): Communication et Leadership
UE2.6 Spécialisation: Marketing digital approfondi /Conception de services éco-responsables
UE3.1 Gestion RH
UE3.2 Management et communication inter-culturelle
UE3.3 Management d’entreprise
UE3.4 Management de projet entrepreneurial
UE3.5 Manager une équipe commerciale et un réseau
UE3.6 Management RSE, des risques et de la qualité
UE4.1 Finance d’entreprise / Business Plan Financier
UE4.2 Gestion des risques de l’activité commerciale
UE4.3 Tableau de bord et reporting
UE4.4 Droit des affaires
UE4.5 Spécialisation: Droit du e-commerce et du numérique
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Atelier “Créativité”
■ Marketing du sport, marketing du luxe…
■ Voyage d’études / ESS et Humanitaires
LES MÉTIERS VISÉS DU MBA Stratégie Commerciale & Marketing - Entrepreneuriat
Le titulaire du MBA Stratégie Commerciale & Marketing – Entrepreneuriat peut prétendre à des postes tels que :
■ Entrepreneur
■ Dirigeant de société
■ Chef de projet (intrapreneur)
■ Consultant/formateur en gestion de projet
■ Responsable méthodes qualité
évaluation et Diplôme
Évaluations en cours de formation (épreuves écrites et orales) et partiels semestriels / Restitution et soutenance orale d’un mémoire professionnel / Projet personnel et professionnel (création d'activité
Remise d’une attestation de fin de formation.
Remise d’un Diplôme de niveau 7 si réussite.
Modalités d'ADMISSION
- Être titulaire d’un Bac + 3
- Venue en réunion d’information
- Envoi de CV et d’un mail de motivation exprimant le projet professionnel suivi d’un entretien professionnel avec un conseiller en formation
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :
Des étudiants en MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS nous donnent leur avis !
