MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS*

* Titre certifié “Manager commercial et marketing” Niveau 7 enregistré au RNCP – Certificateur EDUCSUP – Fiche n°RNCP35208

Le MBA Management Commercial & Stratégie E-Business du CFA ITIS est un programme d’une durée de deux ans axé sur le développement de compétences en gestion commerciale et en stratégie de commerce en ligne. À l’issue des deux années de formation, vous obtenez le titre RNCP de Niveau 7.

Les objectifs du MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS

La numérisation et le développement continuel des nouvelles technologies bouleversent en profondeur les métiers du marketing et de la communication. Le digital est désormais « un accélérateur de vente » et de « développement commercial ». La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils de digitalisation. Une partie importante de la relation cliente s’opère désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent, en parallèle des techniques traditionnelles (terrain, face à face, etc.) de nouveaux modes communicationnels.

C’est pour cela qu’au CFA ITIS, nous vous proposons un cycle d’études qui allie aussi bien l’apprentissage des techniques et stratégies commerciales que l’approche des outils de la communication digitale. Ce MBA a donc pour objectif de former des futurs managers de la filière commerciale, en abordant autant les composantes du marketing (traditionnel et digital), des techniques commerciales et de négociation, que le Management, ainsi que les matières supports, notamment la finance et le droit commercial. 

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LE PROFIL DU CANDIDAT EN MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS

Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS doit posséder plusieurs compétences :

■ Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.

■ Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.

■ Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.

■ Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

IT Student Working on Laptop

Les missions du MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS

Les étudiants en MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS seront amenés à :

  • Elaborer la stratégie commerciale et marketing 
  • Mettre en œuvre  la politique commerciale 
  • Manager une équipe et un réseau commercial 
  • Mesurer la performance commerciale
  • Réaliser une analyse multicritères commerciale d’aide à la prise de décision

LES MODULES DU MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS

Module 1 : Politique et stratégie d’entreprise
Module 2 :  Stratégie marketing
Module 3 : La transformation digitale en entreprise
Module 4 : Spécialisation : Marketing du Sport
Module 5 : Etude de marché – Veille – Intelligence économique
Module 6 : Design thinking / UX et service Design / Design circulaire
Module 7 :  Data marketing

Module 1 : Marketing opérationnel et Plan d’Actions Commerciales
Module 2 : Management d’un réseau commercial
Module 3 : Communication d’entreprise et Gestion de marques
Module 4 : Communication digitale
Module 5 : Négociation commerciale / Communication & Leadership (bilingue Anglais)
Module 6 : Spécialisation : Marketing Digital approfondi / Conception de services éco-responsables

Module 1 : Gestion RH
Module 2 : Management et communication inter-culturelle
Module 3 : Management d’entreprises
Module 4 : Management de projet entrepreunarial (création d’entreprise)
Module 5 : Spécialisation : Manager une équipe commerciale et un réseau
Module 6 : Management RSE, des risques et de la qualité

Module 1: Finance d’entreprise
Module 2 :  Spécialisation : Business plan financier
Module 3 : Gestion des risques de l’activité commerciale
Module 4 : Tableau de bord et reporting
Module 5 : Droit des affaires
Module 6 : Spécialisation : Droit du e-commerce et du numérique

LES MÉTIERS VISÉS DU MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS

Le titulaire du MBA Management Commercial & Stratégie E-Business peut prétendre à des postes tels que :

■ Cadre commercial / Commercial grands comptes
■ Ingénieur commercial d’affaires
■ Business manager 

évaluation et Diplôme

Évaluations en cours de formation (épreuves écrites et orales) / Soutenance d'un projet digital / Étude de cas finale

Remise d’une attestation de fin de formation.

Remise d’un Diplôme de niveau 7 si réussite.

Modalités d'ADMISSION

  1. Être titulaire d’un Bac + 3 
  2. Venue en réunion d’information 
  3. Envoi de CV et d’un mail de motivation exprimant le projet professionnel suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller Formation
  4. Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant

CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :

Des étudiants en MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS nous donnent leur avis !

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Carl Kent CEO, Kunikaa

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Niki Civinemz CEO, Nikicivi

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Bruce Whyne CEO, Arzeo

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Gwen Stevi CEO, HighBizz

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Sammo Han CEO, CuanBro

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