Bachelor Responsable de Développement COMMERCIAL*

*Titre certifié Responsable du développement de niveau 6, codes NSF 310 et 312, enregistré au RNCP le 20/07/2022, délivré par FORMATIVES

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial du CFA ITIS est une formation d’un an qui vise à former des professionnels compétents dans le domaine du développement commercial. Il débouche sur un titre certifié de Niveau 6 de «Responsable du développement».

LES OBJECTIFS du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le responsable de développement commercial est en charge du pilotage et de la réalisation de la politique commerciale. Il négocie les nouveaux contrats et participe à des salons et conférences à travers lesquels il représente l’entreprise. Il initie et suit les comptes stratégiques et se charge de recruter les nouveaux collaborateurs. Il analyse et assure une veille permanente sur le marché et le comportement des consommateurs en prenant en compte l’environnement en général et l’environnement digital. Afin d’établir une relation de confiance avec le client, il se doit de maîtriser des stratégies et jouer un rôle de conseiller privilégié.

Enfin, il doit être le chef d’orchestre et coordonner les équipes de vente et de marketing sur les objectifs et la qualification des prospects.

Conversation at meeting

LE PROFIL DU CANDIDAT EN BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable de Développement Commercial doit posséder plusieurs compétences :

1- Mettre en oeuvre une stratégie de développement

2 - Mettre en oeuvre une stratégie marketing

3 - Pilote le développement en mode projet

4 - Manager durablement ses équipes à proximité et à distance

5 - Assurer la diffusion de produits et de services

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Les missions du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Ils seront amenés à :

  • Conduite de veille stratégique et identification des tendances
  • Définition des enjeux commerciaux et détection d’opportunités de développement
  • Analyse du parcours et de la relation client
  • Développement de nouveaux marchés, utilisation optimale des canaux
  • Mise en place d’actions commerciales et de négociation, développement de partenariat
  • Participation à la stratégie marketing et de prospection, mise en oeuvre de la stratégie de marque et d’un plan de communication
  • Management d’équipe, pilotage des performances

LES MODULES DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

UE 1.1 Gestion budgétaire
UE 1.2 Contrôle de gestion
UE 1.3 Réglementations, Responsabilités et risques professionnels
UE 1.4 Droit

UE 2.1 Veille stratégique, étude de marché
UE 2.2 Gestion de data – Marketing digital
UE 2.3 Étude et analyse de données
UE 2.4 Analyse comportementale du consommateur
UE 2.5 Plateforme de marque
UE 2.6 Stratégies de partenariats, sponsoring, mécénats

UE 3.1 Fondamentaux de la GRH
UE 3.2 Management d’une Équipe – Management collaboratif et innovation managériale
UE 3.3 Grands principes du droit social et du droit du travail
UE 3.4 Conduite du changement
UE 3.5 Communication d’entreprise / Management interculturel
UE 3.6 Communication interpersonnelle / Conduite de réunion

UE 4.1 Management de l’information et des données – RGPD / Techniques de veille et de recherche
UE 4.2 Techniques et outils de communication/Relations médias, relations publics/ Communication institutionnelle / Culture graphique, culture publicitaire de l’image
UE 4.3 Anglais professionnel

UE 5.1 Politique et diagnostic stratégique
UE 5.2 Stratégie de développement
UE 5.3 Stratégie marketing
UE 5.4 Expérience client
UE 5.5 Stratégie de communication / Initiation à la communication événementielle

UE 6.1 Gestion de projets
UE 6.2 Techniques commerciales /Prospection/Techniques de vente
UE 6.3 Gestion d’un portefeuille clients/ Gestion d’une équipe commerciale/ Brand Content
UE 6.4 Management de la qualité/ Sensibilisation à la RSE/ Développement durable et RSE des entreprises
UE 6.5 Aspects techniques de produits et services /Optimisation du référencement
UE 6.6 TIC et logiciels professionnels / Outils digitaux d’un service commercial
UE 6.7 Négociation

UE 7.1 Projet
UE 7.2 Atelier insertion professionnelle
UE 7.3 Séminaires culture métier
UE 7.4 Travaux de compétences et dossiers
UE 7.5 Training grand oral
Examen Final – Dossier professionnel sur 2 jours

■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Design Thinking”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”

LES MÉTIERS VISÉS DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le titulaire du Bachelor Responsable de Développement Commercial peut prétendre à des postes tels que :

■ Chargé d’expansion commerciale
■ Responsable d’agence commerciale
■ Responsable de PME
■ Responsable de centre de profit, de business unit

évaluation et Diplôme

Évaluations en cours de formation (épreuves écrites et orales) / Restitution et soutenance orale d’un mémoire professionnel.

Remise d’une attestation de fin de formation.

Remise d’un Diplôme de niveau 6 si réussite.

Modalités d'ADMISSION

  1. Être titulaire d’un Bac + 2 
  2. Venue en réunion d’information 
  3. Test de recrutement suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller Formation
  4. Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant

CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :

Des étudiants en BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL nous donnent leur avis !

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Carl Kent CEO, Kunikaa

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Niki Civinemz CEO, Nikicivi

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Bruce Whyne CEO, Arzeo

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Gwen Stevi CEO, HighBizz

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Sammo Han CEO, CuanBro

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