Bachelor Responsable de Développement COMMERCIAL*
*Titre certifié “Responsable du développement des affaires” de niveau 6, codes NSF 312n, 312p et 312t, enregistré au RNCP – Fiche n°RNCP38602 – Certificateur SUP DE VINCI – Titre accessible en VAE
Le Bachelor Responsable de Développement Commercial du CFA ITIS est une formation d’un an qui vise à former des professionnels compétents dans le domaine du développement commercial. Il débouche sur un titre certifié de Niveau 6 de « Responsable du développement des affaires ».
LES OBJECTIFS du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
La certification « Responsable du développement des affaires » forme des professionnels capables d’améliorer la performance commerciale en élaborant et en mettant en oeuvre des plans alignés avec les objectifs de la direction générale. Ils collaborent avec les équipes marketing et assurent le suivi des actions entreprises.
Ces responsables gèrent différents secteurs tels que des territoires géographiques, des comptes clients, y compris des grands comptes, ou des agences commerciales. Leurs compétences incluent l’analyse stratégique, la déclinaison de la stratégie commerciale, l’élaboration de plans d’action commerciale omnicanal et digital, ainsi que la contribution à la conception des parcours clients.
Ils sont habiles dans la gestion du temps et des budgets, l’optimisation du suivi des prospects et clients, ainsi que dans la collecte et l’exploitation de données commerciales pour améliorer la performance et la qualité. En outre, ils animent des réseaux de partenaires pour développer l’activité et consolider les bonnes pratiques.
LE PROFIL DU CANDIDAT EN BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable de Développement Commercial doit posséder plusieurs compétences :
1- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
2 - Développer un portefeuille clients BtoB
3 - Négocier des accords contractuels complexes
4 - Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Les missions du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ils seront amenés à :
- Conduite de veille stratégique et identification des tendances
- Définition des enjeux commerciaux et détection d’opportunités de développement
- Analyse du parcours et de la relation client
- Développement de nouveaux marchés, utilisation optimale des canaux
- Mise en place d’actions commerciales et de négociation, développement de partenariat
- Participation à la stratégie marketing et de prospection, mise en oeuvre de la stratégie de marque et d’un plan de communication
- Management d’équipe, pilotage des performances
LES MODULES DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
UE 1.1 Analyse stratégique du périmètre en responsabilité
UE 1.2 Déclinaison de la stratégie commerciale de son entreprise sur son périmètre en responsabilité
UE 1.3 Elaboration du plan d’action commerciale omnicanal et digital de son périmètre en responsabilité
UE 1.4 Participation à la conception du parcours client
UE 2.1 Détection d’opportunités commerciales
UE 2.2 Gestion du portefeuille clients
UE 3.1 Définition d’une stratégie d’approche
UE 3.2 Construction d’argumentation commerciale
UE 3.3 Sécurisation de l’accord commercial
UE 4.1 Analyse de la data commerciale
UE 4.2 Mise en place d’une démarche d’amélioration continue de la qualité et de la performance
UE 4.3 Coordination des acteurs de la relation client
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Design Thinking”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Atelier “Créativité”
LES MÉTIERS VISÉS DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le titulaire du Bachelor Responsable de Développement Commercial peut prétendre à des postes tels que :
■ Chargé d’expansion commerciale
■ Responsable d’agence commerciale
■ Responsable de PME
■ Responsable de centre de profit, de business unit
évaluation et Diplôme
Contrôle continu / examens et études de cas / Rapport d'activités / dossiers / projets / grand oral
Remise d’une attestation de fin de formation.
Remise d’un Diplôme de niveau 6 si réussite.
Modalités d'ADMISSION
- Être titulaire d’un Bac + 2
- Venue en réunion d’information
- Test de recrutement suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller en formation
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :
Des étudiants en BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL nous donnent leur avis !
