MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business*
*Titre « Manager Commercial et Marketing » certifié Niveau 7, codes NSF 312p, 312n et 312m, enregistré au RNCP – Fiche n°RNCP35208 – Certificateur EDUCSUP – Titre accessible en VAE
Le MBA Manager commercial et marketing – Stratégie E-business du CFA ITIS est un programme d’une durée de deux ans axé sur le développement de compétences en gestion commerciale et en stratégie de commerce en ligne. À l’issue des deux années de formation, vous obtenez le titre RNCP de Niveau 7.
Les objectifs du MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business
La numérisation et le développement continuel des nouvelles technologies bouleversent en profondeur les métiers du marketing et de la communication. Le digital est désormais « un accélérateur de vente » et de « développement commercial ». La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils de digitalisation. Une partie importante de la relation cliente s’opère désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent, en parallèle des techniques traditionnelles (terrain, face à face, etc.) de nouveaux modes communicationnels.
C’est pour cela qu’au CFA ITIS, nous vous proposons un cycle d’études qui allie aussi bien l’apprentissage des techniques et stratégies commerciales que l’approche des outils de la communication digitale. Ce MBA a donc pour objectif de former des futurs managers de la filière commerciale, en abordant autant les composantes du marketing (traditionnel et digital), des techniques commerciales et de négociation, que le Management, ainsi que les matières supports, notamment la finance et le droit commercial.
LE PROFIL DU CANDIDAT EN MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du MBA Manager commercial et marketing – Stratégie E-business doit posséder plusieurs compétences :
■ Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
■ Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
■ Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
■ Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Les missions du MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business
Les étudiants en MBA Manager commercial et marketing – Stratégie E-business seront amenés à :
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing
- Mettre en œuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d’aide à la prise de décision
LES MODULES DU MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business
UE1.1 Politique et Stratégie d’Entreprise
UE1.2 Stratégie Marketing
UE1.3 Transformation digitale en entreprise
UE1.4 Spécialisation : E-Business
UE1.5 Etude de Marché – Veille – Intelligence économique
UE1.6 Data Marketing
UE2.1 Marketing Opérationnel et Plan d’Actions Commerciales
UE2.2 Management d’un réseau commercial
UE2.3 Communication d’Entreprise et Gestion de marques
UE2.4 Communication digitale
UE2.5 Négociation Commerciale (bilingue): Communication et Leadership
UE2.6 Spécialisation: Marketing digital approfondi /Conception de services éco-responsables
UE3.1 Gestion RH
UE3.2 Management et communication inter-culturelle
UE3.3 Management d’entreprise
UE3.4 Management de projet entrepreneurial
UE3.5 Manager une équipe commerciale et un réseau
UE3.6 Management RSE, des risques et de la qualité
UE4.1 Finance d’entreprise / Business Plan Financier
UE4.2 Gestion des risques de l’activité commerciale
UE4.3 Tableau de bord et reporting
UE4.4 Droit des affaires
UE4.5 Spécialisation: Droit du e-commerce et du numérique
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Atelier “Créativité”
■ Marketing du sport, marketing du luxe…
■ Voyage d’études / ESS et Humanitaires
LES MÉTIERS VISÉS DU MBA Manager commercial et marketing - Stratégie E-business
Le titulaire du MBA Manager commercial et marketing – Stratégie E-business peut prétendre à des postes tels que :
■ Cadre commercial / Commercial grands comptes
■ Ingénieur commercial d’affaires
■ Business manager
évaluation et Diplôme
Évaluations en cours de formation (épreuves écrites et orales) et partiels semestriels / Restitution et soutenance orale d’un mémoire professionnel / Projet personnel et professionnel (création d'activité
Remise d’une attestation de fin de formation.
Remise d’un Diplôme de niveau 7 si réussite.
Modalités d'ADMISSION
- Être titulaire d’un Bac + 3
- Venue en réunion d’information
- Envoi de CV et d’un mail de motivation exprimant le projet professionnel suivi d’un entretien professionnel avec un conseiller en formation
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :
Des étudiants en MBA MANAGEMENT COMMERCIAL & STRATÉGIE E-BUSINESS nous donnent leur avis !
