Bachelor Responsable DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES*
*Titre certifié « Responsable du développement des affaires » de niveau 6, codes NSF 312n, 312p et 312t, enregistré au RNCP – Fiche n°RNCP38602 – Certificateur SUP DE VINCI – Titre accessible en VAE
Le Bachelor Responsable du développement des affaires du CFA ITIS est une formation d’un an qui vise à former des professionnels compétents dans le domaine du développement commercial. Il débouche sur un titre certifié de Niveau 6 de « Responsable du développement des affaires ».
LES OBJECTIFS du Bachelor Responsable du développement des affaires
La certification « Responsable du développement des affaires » forme des professionnels capables d’améliorer la performance commerciale en élaborant et en mettant en oeuvre des plans alignés avec les objectifs de la direction générale. Ils collaborent avec les équipes marketing et assurent le suivi des actions entreprises.
Ces responsables gèrent différents secteurs tels que des territoires géographiques, des comptes clients, y compris des grands comptes, ou des agences commerciales. Leurs compétences incluent l’analyse stratégique, la déclinaison de la stratégie commerciale, l’élaboration de plans d’action commerciale omnicanal et digital, ainsi que la contribution à la conception des parcours clients.
Ils sont habiles dans la gestion du temps et des budgets, l’optimisation du suivi des prospects et clients, ainsi que dans la collecte et l’exploitation de données commerciales pour améliorer la performance et la qualité. En outre, ils animent des réseaux de partenaires pour développer l’activité et consolider les bonnes pratiques.
LE PROFIL DU CANDIDAT EN Bachelor Responsable du développement des affaires
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable du développement des affaires doit posséder plusieurs compétences :
1- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
2 - Développer un portefeuille clients BtoB
3 - Négocier des accords contractuels complexes
4 - Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Les missions du Bachelor Responsable du développement des affaires
Ils seront amenés à :
- Conduite de veille stratégique et identification des tendances
- Définition des enjeux commerciaux et détection d’opportunités de développement
- Analyse du parcours et de la relation client
- Développement de nouveaux marchés, utilisation optimale des canaux
- Mise en place d’actions commerciales et de négociation, développement de partenariat
- Participation à la stratégie marketing et de prospection, mise en oeuvre de la stratégie de marque et d’un plan de communication
- Management d’équipe, pilotage des performances
LES MODULES DU Bachelor Responsable du développement des affaires
Management stratégique d’entreprise
Gestion – finance
Marketing stratégique
Stratégie commerciale et PAC
Technique d’achat : enjeux et processus d’achats
Approche spécifique grands comptes
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
Détection d’opportunité : téléphone commercial
Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct
Développement de réseau
Organisation commerciale
Plan de fidélisation
Collecte préalable d’informations
Négo 1 : Techniques de négociation centrée client
Négo 2 : Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Propositions et écrits commerciaux
Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
Droit des affaires et contrats commerciaux
Prise de parole en public
Anglais et business (intégration optionnelle solution e-learning)
La data commerciale : collecte et exploitation
Management commercial
Qualité de la démarche commerciale
Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
Gestion de projet
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Atelier “Design Thinking”
■ Atelier “Créativité”
LES MÉTIERS VISÉS DU Bachelor Responsable du développement des affaires
Le titulaire du Bachelor Responsable du développement des affaires peut prétendre à des postes tels que :
■ Chargé d’expansion commerciale
■ Responsable d’agence commerciale
■ Responsable de PME
■ Responsable de centre de profit, de business unit
Après le BACHELOR REDA : poursuites d'études
L’obtention du Titre de Niveau 6 « Responsable du Développement des Affaires » permet à nos étudiants de poursuivre leur parcours en intégrant le MBA Manager Commercial et Marketing – Stratégie E-business ou MBA Manager Commercial et Marketing – Stratégie Entrepreneuriat, conduisant à un Titre de Niveau 7.
évaluation et Diplôme
Contrôle continu / examens et études de cas / Rapport d'activités / dossiers / projets / grand oral
Remise d’une attestation de fin de formation.
Remise d’un Diplôme de niveau 6 si réussite.
Modalités d'ADMISSION
- Être titulaire d’un Bac + 2
- Venue en réunion d’information
- Test de recrutement suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller en formation
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :
Des étudiants en BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL nous donnent leur avis !
